9 Tips Lainnya untuk Secara Signifikan Meningkatkan Profitabilitas Pembelian Anda

 9 Tips Lainnya untuk Secara Signifikan Meningkatkan Profitabilitas Pembelian Anda

1. Abaikan istilah "diskon"

Ketika Anda mendengar istilah ini, lonceng peringatan Anda harus berbunyi. Ajukan pertanyaan. Didiskon dari apa? Didiskon dibandingkan dengan harga berapa, melebihi harga awal yang dinaikkan?

Harga diskon mungkin tidak didiskon sama sekali. Mereka mungkin menetapkan harga jual dan kemudian memberi tahu Anda tentang diskon dari harga yang mereka berikan kepada Anda. Apa yang Anda pedulikan tentang harga jual? Anda tidak perlu peduli dengan harga jual. Satu-satunya hal tentang daftar harga yang harus Anda perhatikan adalah harga yang tidak akan pernah Anda bayar.

Jangan berasumsi bahwa diskon memberi Anda harga terbaik atau nilai terbaik. Anda ingin membandingkan harga dan semua faktor penjualan lainnya dengan sumber lain Komunitas reseller. Jangan hanya mulai berurusan dengan pemasok yang mengklaim memberi Anda diskon atau menyebut diri mereka pemasok diskon.

Anda harus membandingkan. Harga diskon dari satu sumber mungkin lebih tinggi dari harga normal sumber lain. Seberapa baik diskon 30% untuk produk yang mereka jual seharga $ 100 jika Anda dapat membelinya dari sumber lain seharga $ 50? Anda sebenarnya telah membayar lebih untuk produk "diskon" ini sebesar 40%. Diskon 30% dari $ 100 membuat harga menjadi $ 70. Ini 40% lebih tinggi dari $ 50 yang bisa Anda beli di tempat lain. Kesepakatan yang cukup bukan?

2. Jangan pernah memberi tahu pemasok yang mendapatkan pesanan berapa banyak tawarannya lebih rendah daripada tawaran lainnya

Jika Anda melakukannya, Anda dapat mengharapkan harga yang lebih tinggi dari pemasok ini pada saat Anda meminta mereka menawar. Tidak ada yang suka meninggalkan uang di atas meja. Proses penawaran selalu mengandung sejumlah tebakan terpelajar tentang berapa harga yang akan datang. Jika mereka mengetahui bahwa mereka datang dengan tawaran yang jauh lebih rendah daripada pesaing, maka Anda dapat mengharapkan mereka untuk menaikkan harga di lain waktu.

Lagi pula, mengapa datang jauh lebih rendah daripada kompetisi ketika mereka bisa naik harga dan
masih memiliki kesempatan bagus untuk mendapatkan pekerjaan karena mereka jauh lebih rendah terakhir kali? Jika mereka tahu
mereka underbid sebesar 15%, lain kali mereka mungkin merasa bisa naik 10% dan masih jauh di bawah
pemasok lainnya.

3. Jangan pernah memberi tahu penawar yang kalah berapa banyak dari tawaran mereka

Anda selalu ingin mereka datang dengan harga terendah. Jika mereka mengetahui bahwa tawaran mereka hanya sedikit tinggi, lain kali mereka mungkin hanya menurunkannya sedikit. Jika mereka berpikir bahwa mereka datang terlalu tinggi, Anda mungkin menemukan tawaran berikutnya yang mereka terima jauh lebih rendah sehingga memberi Anda penghematan yang lebih besar secara keseluruhan.

Misalnya, jika saya tahu tawaran saya 5% terlalu tinggi, kali berikutnya saya menawar untuk pekerjaan ini, saya mungkin menawar 5% lebih rendah; menghitung ini akan cocok dengan tawaran yang menang terakhir kali dan kali ini penawar yang menang akan muncul. Sebaliknya, jika menurut saya tawaran saya terlalu tinggi dan saya memutuskan untuk menawar lagi lain kali, saya dapat menurunkan tawaran saya sebesar 10% atau bahkan lebih. Hasil akhirnya bisa jadi Anda mendapatkan tawaran menang yang jauh lebih rendah.

4. Jangan pernah memberi tahu pemasok apa yang sekarang Anda bayarkan untuk suatu barang

Anda menginginkan proses persaingan yang adil dan Anda menginginkan harga terbaik. Anda tidak ingin memberikan satu pemasok keuntungan yang tidak adil dibandingkan pemasok lain dan Anda tidak ingin pemasok datang tepat di bawah harga Anda saat ini, ketika tanpa pengetahuan sebelumnya tentang harga Anda, dia mungkin datang jauh lebih rendah dari ini.